虽说现在的古玩摊上假货横行，但还是得到大小藏家的喜爱，平时有空去逛逛小摊倒也是个乐趣。但是地摊市场天黑路险，买家还要谨慎行事。这里分享一些逛古玩地摊必知的学问，上期介绍了逛地摊时应有的心理素质和心态，本期为您介绍一下讨价还价的技巧和几个简单的鉴别技巧。

　　古玩买卖和普通商品买卖既有相同之处又有不同之处。

　　首先，卖家要多少您都别认为便宜。要得不高，您也别还得太低；要得高了您就使劲地还价。那句老话说得好，买卖不成仁义在。东西是他的，钱是您的，讨价还价没什么面子好讲的。比方说价值100元的东西，他要1000元，那您就还价10元。他要是说您胡乱还价，您就说他也是胡要价的。如果摊主有心成此交易，他会和您谈价钱的。

　　其次，您心里的价位很重要，摊主都是人精，厉害得很。人家就是做这个的，经验比您丰富得多，别小看了人家。当您的心理价位和摊主的心理价位比较接近时，通常会比较容易达成交易。如果是您心里没底价的东西，通常就不要问价钱了，等您心里有个价位了再还价，哪怕先问问高手也可以。不了解价格的前提下，通常很难避免吃亏。

　　不要老想着捡漏。很多朋友买东西，便宜了还想再便宜。我们常常会碰到有人说：“后悔死了，他要2000元，我还价800元，后来说到1200元，他非要1500元不可。最后我没买，他1500元卖给别人了，我当初应该要的。”

　　像这样的事情谁也别怪，就怪您自己贪心。贪心会蒙蔽自己的眼睛，会使您买到假货，也会蒙蔽您的心灵，使您失去机会。当确定一件物品物有所值的时候，您决定要买，卖家出的价位也在您的心理价位之内，讨价还价只是您自己的手段，尽量把购买成本压缩在最低的位置。但是当您实在还不下来价钱时，又觉得目前的价格很实在了，就不要再犹豫了。

　　漏，不是谁都能捡的，实话实说，现在的市场上也没那么多漏可捡了。

　　多次议价很有必要。有时候有些东西不是一次能够谈成的，我有这样的经验。还不下来价钱，就先走人不谈了，转一圈回来再谈。这个时候摊主通常会让点价钱，通过多次交流人也熟悉了一点，话也就好说了。我通常用的话就是：“我没说您要得高了，您要的价钱不高，但是我实在是不能接受呀，我的接受能力有限，但是我还是很诚心地想要和您做这个生意，您就再让点呗。”人都是一样的，您好说话了，对方也不会不为所动。

　　下面为您介绍几招非技术性鉴别一般假货的技巧，让您在眼花缭乱的古玩市场中不易看走眼。

　　其实可以这么说，现在的古玩市场上假货占了70%、新货占了20%、旧货占了9%，真的稍有价值的老东西大约不到1%。这个说法是不是有点骇人听闻了？其实是真的！

　　古玩市场里就是这样，您别说在我们这了，就是日本、美国的古玩市场里也一个样，这就是现实。作为刚刚进军古玩市场地摊的新人来说，在琳琅满目、铺天盖地的地摊货色中区别真货和假货，还是非常有必要的。但是知识都是一点点积累起来的，货物的门类复杂数量庞大，作为新手的藏家总不能一件件、一类类地去学习，因此我们需要一点速成的办法。我有点小心得可以供大家参考，这些办法不用什么技术手段，也不用太高深的文玩鉴定知识，大约可以帮助您直接过滤和忽略很多假货的存在。

　　绝大多数假货都是成批生产的，比如玻璃球欧米茄怀表、九转乾坤树脂疙瘩、染色石头包银的挂件等。这些本来应该很少见的稀奇古怪东西，市场里如果有很多那么就有问题了，即便您没见过这东西也要立刻引起注意。成批生产的假货，您在一个地摊上看到了，大约也会在别的地摊上见到同样的东西。这样就好辨别了，通常您见到的同样的、本不该有很大数量的稀奇古怪的东西，大约也就是成批量生产的假货了。

　　这种鉴别一般假货的办法通常比较有效，我就曾经碰到过这么一件事情。有个朋友拿了一个看起来挺漂亮的黄铜嵌珐琅豆的鼻烟盒来给我看，上面都是外国字，貌似是外国生产厂家的徽号，里面还刻着些汉字，某某人赠某某国、某某年的字样。面对这类海派的东西我基本属于“盲人”，虽然看着不对但是说不出来真假门道，就告诉他实话：这个我不认识，先别下手买，还是再找别人看看吧。过些天我到上海出差，在城隍庙的地摊上看见了好几个，都是一模一样的，我赶紧给哥们儿发短信：没买吧，那玩意儿是假的！我在上海地摊上见了一堆。

　　这类办法很有效，但是也不适用于古代大批量生产的东西，比如清代的民窑青花盘子、民国的粉彩盘子和碗等，本来数量就很大，一堆出来几百个都是很正常的事情，这就不是假的了。

　　假货都很脏。绝大多数假货都想冒充个老物件，不是酸蚀做旧就是沾满了肮脏的泥土。

　　真东西，不管是传世的还是出土的都会比较好看。老东西有很明显的陈旧感，但是绝大多数并不会很脏。即便是带着土的出土物件，也不会很脏，只是带着些土而已，东西都是规规矩矩的。看起来很脏的物件，大约就是假货了。作为新手，见到不认识的很脏的东西，千万不要认为是老东西，直接抱有怀疑的态度就行了。因此见到地摊上不认识的脏东西，直接无视是新手保护自己的最好办法。

　　成名的文物，根本不会出现在地摊上，这个是真理。您要是在地摊上看到了和博物馆里一样的物件，那大都是假货，可以直接过滤。比如玉器，您要是见到个商代玉凤，那不会是真的，真的只有妇好墓出土了一件，在国家博物馆里。您要是见到个红山文化玉猪龙，那也别抱幻想，真的全国也没十几个，那玩意落不到地摊上的。再比方说什么官窑瓷器、明代宣德炉、唐伯虎的仕女图等，那都是不可能在地摊上出现的东西，您也别指望天上掉馅饼的事情，咱这些玩地摊的人就断了那个念想吧。

　　(作者系北京市工商联收藏品行业商会秘书长 陈鹏)